Dado el contexto inmobiliario en el que vivimos acá en Paraguay, se vuelve cada vez más necesario tener estrategias sólidas de comercialización y comunicación para asegurar ciclos de venta razonables y garantizar su buena rentabilidad.

Por eso, en Urban LAB creemos que desarrollar un proyecto inmobiliario debería de ser tratado como lanzar un producto nuevo al mercado.

Y para ese fin, existen 3 estrategias posibles.

Acá te las compartimos.

Si estás pensando en construir o desarrollar, asegurate de conocerlas.

Y si todavía no leíste nuestro artículo “Las 5 decisiones importantes que tenés que tomar como inversor para desarrollar proyectos inmobiliarios rentables”, te animamos a que le eches un vistazo al terminar este.

Muy bien, aquí van las 3 estrategias.

1- Captar demanda existente

De qué se trata: Esta estrategia busca salir a buscar un mercado que ya está activamente buscando por el tipo de proyectos que queres desarrollar.

Es importante entender que acá no estamos hablando de “viviendas, edificios, casas” etc. estamos hablando más bien del tipo de concepto estos espacios.

Un ejemplo sería decir: vamos a enfocarnos en jóvenes profesionales que están en capacidad de pagar X millones de guaraníes para vivir cerca de tu trabajo y cerca de lo que les interesa.

Eso sería ir a buscar captar una demanda existente. Ese mercado ya está buscando algo como esto, y sobre todo: tiene definido en su mente lo que espera.

Aquí no hay introducción de algo diferente o nuevo. Estamos buscando “asegurar” entregando al mercado lo que quiere activamente.

Lo positivo de este enfoque: Mercado más amplio que ya conoce la propuesta de valor y no tendrá dificultad para actuar.

El punto débil: Tendencia a saturar el mercado y mayor dificultad de diferenciación de otros proyectos similares. Mayor nivel de competencia.

2 - Captar una categoría desatendida

De qué se trata: En este caso, buscamos identificar a un nicho de mercado para quienes hay poca o ninguna oferta.

Sería ir un poco más lejos que en la primera estrategia estudiando a profundidad un sub-grupo de jóvenes profesionales que tienen necesidades y aspiraciones específicas.

Un ejemplo sería decir: vamos a desarrollar edificios para jóvenes profesionales que están en pareja, o por tener su primer hijo y son amantes de la tecnología, home office, deporte.

Como no hay muchos proyectos que combinen estas ventajas, queremos explorar algo como esto. Muy bien, si estamos seguros que esta es una demanda EXISTENTE entonces podríamos desarrollar un concepto enfocado en esas necesidades y aspiraciones.

Pero el concepto se enfocaría principalmente en comunicar la clase de personas para quienes está pensado este edificio antes que en sus amenities por ejemplo.

Lo positivo de este enfoque: Diferenciación por elementos únicos que esa categoría desea y mayor fuerza desde la propuesta de valor a ojos del mercado final.

El punto débil: No funciona a escala grande. Cada proyecto tiene su público específico único. Exige mayor trabajo de conceptualización.

3 - Crear una nueva categoría

De que se trata: En este caso estamos hablando de lanzar un concepto completamente diferente que defina prácticamente una “nueva categoría” de espacios o viviendas.

Podríamos tal vez pensar en un edificio que tenga locales comerciales en su planta baja, asi como cafés, un mini market, tienda de regalos, veterinaria, guardería, y otros locales a los que su público iría normalmente.

En este sentido, combinamos lo comercial con lo personal en un solo lugar. Y sería un espacio pensado para la familia activa y moderna.

Lo positivo de este enfoque: Estar al frente de la curva de las nuevas tendencias y captar clientes y compradores que buscan eso, los “early adopters” que están dispuestos a pagar por ese privilegio.

El punto débil: Riesgo de no encontrar a ese mercado con suficiente velocidad para recuperar la inversión.

Como te habrás dado cuenta, en todos los casos la estrategia de penetración de mercado se ancla en el concepto mismo del producto que estamos entregando.

Y esto es porque la estrategia de penetración en el mercado a nivel comunicacional debe estar fuertemente conectada a lo que se está ofreciendo.

Definir cuál de las 3 te conviene más es un paso crucial para el éxito del proyecto a la hora de venderlo. ¿Pero cómo definimos entonces la estrategia ideal? El eje clave es centrarse en el usuario final.

En Urban LAB usamos una metodología llamada C.C.U (conceptualización centrada en el usuario) para lograr esto.